小豬CMS：什么樣的營(yíng)銷(xiāo)拓客方式，才是有效的拓客?
摘要: 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展帶來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式已被淘汰，門(mén)店運(yùn)營(yíng)也逐受壓力。尤其是在信息大爆炸時(shí)代，門(mén)店若不懂得經(jīng)營(yíng)自己、擴(kuò)大推廣渠道，無(wú)疑就是等死�！ ∪绾斡行У赝卣雇茝V渠道、挖掘潛在消費(fèi)者? ...
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展帶來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式已被淘汰，門(mén)店運(yùn)營(yíng)也逐受壓力。尤其是在信息大爆炸時(shí)代，門(mén)店若不懂得經(jīng)營(yíng)自己、擴(kuò)大推廣渠道，無(wú)疑就是等死。
小豬CMS智慧店鋪(http://www.pigcms.com/kaquan/)，針對(duì)當(dāng)前的門(mén)店運(yùn)營(yíng)瓶頸和困局，別出心裁地推出了兩大營(yíng)銷(xiāo)拓客武器——店員拓客和全民拓客功能。結(jié)合豐富的拓客方式和花樣的營(yíng)銷(xiāo)手段，幫助門(mén)店吸引顧客上門(mén)、引導(dǎo)消費(fèi)，并鞏固顧客與門(mén)店的關(guān)系、實(shí)現(xiàn)持續(xù)消費(fèi)，不斷提升門(mén)店的業(yè)績(jī)。 店員拓客： 也即，員工拓客，將店員績(jī)效考核與門(mén)店拓客拉新結(jié)合。根據(jù)店員拉新的數(shù)量、派發(fā)優(yōu)惠券的數(shù)量，以及顧客帶來(lái)的消費(fèi)額等，對(duì)店員進(jìn)行考核與獎(jiǎng)勵(lì)。 比如激活一個(gè)會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)3元，邀請(qǐng)領(lǐng)一張券獎(jiǎng)勵(lì)3元，核銷(xiāo)一張券獎(jiǎng)勵(lì)4元;成功邀請(qǐng)顧客在商家消費(fèi)時(shí)，消費(fèi)額的2%將作為拓客傭金獎(jiǎng)勵(lì)給這位店員。 顧客可以通過(guò)掃描店員的二維碼徽章辦理會(huì)員卡、領(lǐng)取優(yōu)惠券、收銀支付、辦理業(yè)務(wù)、打賞等。 店員拓客充分利用傭金獎(jiǎng)勵(lì)刺激店員的主動(dòng)性、積極性，將店員轉(zhuǎn)化成一個(gè)個(gè)顧客拉新高手， 最大化拓展門(mén)店客源拉新渠道，為門(mén)店帶來(lái)大量的顧客。 在這些獎(jiǎng)勵(lì)的刺激下，員工的工作積極性與工作效率獲得明顯提高，而門(mén)店對(duì)員工的管理也更加有序、高效。 全民拓客： 也即，全民分銷(xiāo)拓客，通過(guò)會(huì)員卡和優(yōu)惠券的分享來(lái)確定顧客之間的上下級(jí)分銷(xiāo)關(guān)系。在下級(jí)顧客通過(guò)優(yōu)惠券進(jìn)行買(mǎi)單或核銷(xiāo)時(shí)，系統(tǒng)將自動(dòng)識(shí)別分享碼，建立介紹人與下級(jí)之間的關(guān)系。根據(jù)分銷(xiāo)級(jí)別、顧客消費(fèi)金額、領(lǐng)券、核銷(xiāo)數(shù)量等拓客條件對(duì)拓客人員進(jìn)行傭金獎(jiǎng)勵(lì)。 比如拓客人員激活一個(gè)會(huì)員可獲得5元傭金;被邀請(qǐng)人消費(fèi)時(shí)，拓客人員會(huì)獲得消費(fèi)額的5%作為獎(jiǎng)勵(lì);邀請(qǐng)朋友領(lǐng)券并核銷(xiāo)，拓客人員也可獲得相應(yīng)的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。邀請(qǐng)得越多，則傭金越多。 不同于店員拓客，全民拓客則將門(mén)店的拓客渠道擴(kuò)大至每一個(gè)人，比如門(mén)店會(huì)員、會(huì)員的朋友圈好友、初次進(jìn)店的顧客、兼職賺外快的大學(xué)生….等等一切皆有可能成為門(mén)店拓客人員的群體。 利用拓客獎(jiǎng)勵(lì)，刺激老帶新，不僅能擴(kuò)大門(mén)店商品的銷(xiāo)售與傳播渠道，實(shí)現(xiàn)全民分銷(xiāo)，同時(shí)也能同步引導(dǎo)更多顧客消費(fèi)，提升門(mén)店的盈利業(yè)績(jī)。 這兩種營(yíng)銷(xiāo)拓客方式，都充分利用了人脈關(guān)系與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的傳播力量，結(jié)合人們最常用的微信社交平臺(tái)，幫助門(mén)店不斷拓展、延伸推廣渠道，并極力觸達(dá)每一個(gè)潛在客戶(hù)。 而激發(fā)拓客動(dòng)力的店員績(jī)效考核與傭金獎(jiǎng)勵(lì)，則更是進(jìn)一步刺激了店員及全民拓客人員的積極性和主動(dòng)性，讓門(mén)店的拓客活動(dòng)成效得到有效提升。 成本低、成效高，兩種營(yíng)銷(xiāo)拓客方式互相搭配、“里應(yīng)外合”，將店員與顧客轉(zhuǎn)化為一個(gè)個(gè)門(mén)店品牌傳播渠道，線(xiàn)上線(xiàn)下引導(dǎo)流量并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這種營(yíng)銷(xiāo)方式，在門(mén)店的經(jīng)營(yíng)套路中，是相當(dāng)受門(mén)店商家歡迎的。 比如店員拓客，將店員的績(jī)效考核與拓客成績(jī)掛鉤，這在一定程度上也解決了門(mén)店員工積極性不高、門(mén)店管理效率低的問(wèn)題。這既是營(yíng)銷(xiāo)之策，也是門(mén)店管理之方。 小豬CMS智慧店鋪的這兩種營(yíng)銷(xiāo)拓客功能，較為全面地考慮到了門(mén)店的所有拓客及營(yíng)銷(xiāo)需求。在拓客管理功能上，也提供詳盡的拓客明細(xì)與數(shù)據(jù)分析支撐，幫助門(mén)店運(yùn)營(yíng)者快速了解拓客進(jìn)展與成果，全局掌控拓客拓客營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 后公眾號(hào)時(shí)代，人口紅利消失，線(xiàn)下流量革命已經(jīng)來(lái)臨。店員拓客+全民拓客，既融合了線(xiàn)上傳播渠道，又完美地兼容了線(xiàn)下流量開(kāi)辟。雙通道為門(mén)店拓客拉新、引導(dǎo)消費(fèi)轉(zhuǎn)化，提升顧客留存率，為門(mén)店解開(kāi)生意差、顧客少的運(yùn)營(yíng)困局。 總之一句話(huà)：只要工具使得好，全民皆為你營(yíng)銷(xiāo)。小豬CMS智慧店鋪營(yíng)銷(xiāo)拓客，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代適合門(mén)店拓客的更佳方式。小豬CMS：什么樣的營(yíng)銷(xiāo)拓客方式，才是有效的拓客? | 責(zé)任編輯：蟲(chóng)子 |
