【前言】：我的科學(xué)網(wǎng)博客在讀研究生同學(xué)和大學(xué)生同學(xué)們查閱得比較多，看到大家?guī)е稍兊膽B(tài)度給我留言，我很感動(dòng)，也為能幫助大家而感到無(wú)比自豪。我畢業(yè)后也多次回到學(xué)校，跟師弟師妹們進(jìn)行相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和職業(yè)生涯規(guī)劃。這篇文章我想了很久，現(xiàn)在發(fā)出來(lái)，希望對(duì)那些填報(bào)志愿選擇專業(yè)或即將畢業(yè)規(guī)劃職業(yè)發(fā)展的同學(xué)們有所幫助。也希望其他行業(yè)內(nèi)外的朋友們給予更多的指導(dǎo)。
藥品是個(gè)特殊的商品，因?yàn)橛辛诵姓α康谋O(jiān)控，所以注定不能像其他商品一樣進(jìn)行市場(chǎng)操作。另外也因?yàn)樗幤逢P(guān)系到國(guó)民健康，所以從藥品的研發(fā)階段開(kāi)始政府的監(jiān)管力量就開(kāi)始介入，從產(chǎn)品立項(xiàng)、申報(bào)、審批，到后面的臨床試驗(yàn)、試生產(chǎn)、上市定價(jià)（現(xiàn)在政府已經(jīng)放開(kāi)藥品的政府指導(dǎo)定價(jià)）、包裝、渠道、推廣、售后等全產(chǎn)業(yè)鏈，都能看到政府行政監(jiān)管和介入的影子。客觀講，這是好事兒，也能在最大程度上提高藥品的安全性。但從另一個(gè)角度出發(fā)，也不是好事兒，因?yàn)楸O(jiān)管審批流程太多，所以一個(gè)藥品從立項(xiàng)申報(bào)到最后問(wèn)世，平均時(shí)間周期為3-8年（一般6類仿制藥時(shí)間在3年左右，1.1類創(chuàng)新藥涉及到1-3期臨床，周期會(huì)更長(zhǎng)，平均6-8年）。藥品上市會(huì)還需要面對(duì)的是4期臨床的開(kāi)展，以監(jiān)控產(chǎn)品的安全性和療效穩(wěn)定性，特別是對(duì)特定人群的效果和安全性評(píng)估�；旧弦粋�(gè)6類仿制藥上市的BE臨床試驗(yàn)，費(fèi)用投入在300-1000萬(wàn)之間（根據(jù)產(chǎn)品采集的病人數(shù)量和需求的數(shù)據(jù)，臨床基地的選取，以及對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)品的獲取難易程度等）。創(chuàng)新藥的臨床投入目前沒(méi)有具體的范圍，也沒(méi)有很多捷徑可走。整個(gè)藥品的上市路，最能節(jié)省時(shí)間的也就在審批（包括臨床試驗(yàn)批件、藥品生產(chǎn)批件等），每一個(gè)審批環(huán)節(jié)都是漫長(zhǎng)的等待。
所以搞清楚了整個(gè)藥品從研發(fā)到上市的過(guò)程，基本上也就理解了為什么藥品的價(jià)格不會(huì)像民眾說(shuō)的，出廠價(jià)那么便宜，賣價(jià)那么貴。因?yàn)檫@里面有很多研發(fā)的附加成本在里面，而且每個(gè)企業(yè)（特別是上市公司）都有藥品回收研發(fā)成本的時(shí)間窗口，很多時(shí)候，一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)往往還不成功，投入的資源打水漂，這些都會(huì)全部疊加在藥品的價(jià)格上面。當(dāng)然后面的流通、推廣、客情、維護(hù)等環(huán)節(jié)費(fèi)用也會(huì)留有一定的價(jià)格空間。
今天我們不談藥品價(jià)格貴的問(wèn)題，因?yàn)檫@個(gè)談的比較多了，在社會(huì)體制不大幅度改變的情況下，藥品價(jià)格大幅度降低很難改變。但目前整體上，藥品的價(jià)格是降低趨勢(shì)�？赡芤舱且�?yàn)橛辛诉@些因素，所以藥企的利潤(rùn)率會(huì)有所保留。根據(jù)2015年全國(guó)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，中國(guó)藥品市場(chǎng)的整體同比增長(zhǎng)率為7.8%，其中80%的小企業(yè)由于政策導(dǎo)向的問(wèn)題，銷售業(yè)績(jī)呈現(xiàn)大幅下滑趨勢(shì)，但傳統(tǒng)的以研發(fā)和銷售并重的藥企，也還獲得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。至少在經(jīng)濟(jì)如此困難的前提下，藥品市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度還是值得期待的（雖然跟前一個(gè)十年沒(méi)法比）。所以大家看中國(guó)股市，藥企的股票相對(duì)其他題材還是更有回報(bào)（如果拉長(zhǎng)時(shí)間，投資藥企股票，收益相當(dāng)不錯(cuò)）。
所以，在這里總結(jié)下：如果愿意從事藥品行業(yè)（研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、推廣等）的同學(xué)，我還是支持大家的選擇，這個(gè)行業(yè)會(huì)越來(lái)越規(guī)范，價(jià)值體現(xiàn)也會(huì)越來(lái)越高。
但另外，我們也不得不看到，現(xiàn)在整個(gè)藥品行業(yè)也有很多負(fù)面消息。首先2015年，CFDA對(duì)臨床試驗(yàn)基地進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)規(guī)格的監(jiān)控，特別是對(duì)仿制藥的一致性評(píng)價(jià)和BE試驗(yàn)提出了更高的要求。因?yàn)檫@項(xiàng)政令，去年超過(guò)90%的藥品申報(bào)被要求主動(dòng)撤回（我所在的企業(yè)，包括我所負(fù)責(zé)的一個(gè)產(chǎn)品也被迫撤回）。截止2016年5月，中國(guó)新上市的產(chǎn)品數(shù)量不超過(guò)500個(gè)（而且大都是3類或6類仿制藥）。也就是說(shuō)，現(xiàn)在的行情是藥品上市的數(shù)量在急劇下降，藥品的質(zhì)量在提高。另外，隨著對(duì)仿制藥的高要求，很多已經(jīng)上市的仿制藥（特別是國(guó)家醫(yī)保甲類和部分乙類產(chǎn)品）都要求進(jìn)行一致性評(píng)價(jià)，而且從醫(yī)保層面上對(duì)前三家通過(guò)一致性評(píng)價(jià)的同分子產(chǎn)品給予更多的政策（招投標(biāo)、采購(gòu)等）傾斜，可以預(yù)期存量產(chǎn)品中，也會(huì)有相當(dāng)一部分的低質(zhì)產(chǎn)品被主動(dòng)淘汰。所以現(xiàn)在的藥品市場(chǎng)可以看做是縮小版圖的存量產(chǎn)品間的廝殺和博弈。
隨著上述環(huán)境的變化，向上會(huì)影響藥品的研發(fā)端，向下會(huì)影響藥品的流通端。研發(fā)層面上，很多原來(lái)立項(xiàng)的同分子仿制藥（特別是市面上已經(jīng)有多個(gè)產(chǎn)品的）項(xiàng)目會(huì)主動(dòng)終止，轉(zhuǎn)向?qū)?chuàng)新藥的研發(fā)，但時(shí)間和周期會(huì)繼續(xù)延長(zhǎng)，企業(yè)的利潤(rùn)擔(dān)當(dāng)在于對(duì)已上市產(chǎn)品的高市場(chǎng)份額的瘋狂追求。向下影響藥品流通端。對(duì)于很多在新政策下不符合要求的產(chǎn)品，隨著藥品退出歷史舞臺(tái)的還有負(fù)責(zé)這些產(chǎn)品銷售的醫(yī)藥代表。存量產(chǎn)品之間的博弈也要求醫(yī)藥代表的專業(yè)素質(zhì)和客情手段進(jìn)行不斷提高。中國(guó)目前有2000萬(wàn)左右的醫(yī)藥代表，僅2015年因?yàn)橹鲃?dòng)和被動(dòng)原因被淘汰的醫(yī)藥代表超過(guò)200萬(wàn)，這些代表要么轉(zhuǎn)行，要么依舊隨便找個(gè)還在銷售的產(chǎn)品，利用自己手中的客戶關(guān)系繼續(xù)進(jìn)行了艱苦的工作。
所以從這個(gè)層面上講，醫(yī)藥代表或許未來(lái)的要求會(huì)更高，醫(yī)藥臨床專業(yè)背景或?qū)⒊蔀楸匾挠仓笜?biāo)。而且對(duì)醫(yī)藥代表的銷售能力會(huì)有更加大的壓力賦予。但從另一個(gè)層面上看，負(fù)責(zé)培訓(xùn)代表專業(yè)化學(xué)術(shù)水平的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)迎來(lái)難得的發(fā)展機(jī)會(huì)。另外，隨著藥品利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率的訴求增高，對(duì)藥品進(jìn)行策略規(guī)劃和監(jiān)督執(zhí)行的人員（產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域推廣經(jīng)理）的需求會(huì)增高。目前中國(guó)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品職業(yè)經(jīng)理人的需求空缺在60-100萬(wàn)之間。很多產(chǎn)品的成功或失敗，都決定于產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品的策劃和推廣水平。
結(jié)合上面的初略分析，所以對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的未來(lái)做如下的預(yù)測(cè)：
一、行業(yè)預(yù)測(cè)：1、信息推送以新媒體和互聯(lián)網(wǎng)為主。2、醫(yī)藥代表大規(guī)模失業(yè)，醫(yī)生接觸以專業(yè)的臨床研究為主。3、外企合規(guī)為主，在中國(guó)業(yè)務(wù)以安全為第一要?jiǎng)?wù)，增速放緩。
二、企業(yè)模式：以傳統(tǒng)制藥業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，將會(huì)大規(guī)模結(jié)合新型的技術(shù)和手段，重塑新的營(yíng)銷模式，并逐步走向國(guó)際化。
三、人才需求：1）熟悉外語(yǔ)、國(guó)家注冊(cè)和準(zhǔn)入的國(guó)際化人才。2）對(duì)于新的診療模式，前沿醫(yī)療技術(shù)熟悉的醫(yī)學(xué)專業(yè)人才。3）深刻了解客戶需求，重塑制藥、前沿技術(shù)、新的手段、報(bào)銷等因素整合的營(yíng)銷模式的營(yíng)銷人才。4）基于客戶需求的新聞多媒體推廣人才。
根據(jù)個(gè)人的水平或能力，您未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)再哪里？歡迎思考和交流。（曾建）
淺談中國(guó)藥品市場(chǎng)的發(fā)展和人才需求趨勢(shì) |
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